我的简历
  | 本科 | 静安区
编    号：N12379 性    别：男
出生日期：1988-09-27 婚姻状况：保密
国    籍：中国 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2011年6月
户    籍：上海 现居住地：静安区
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：上海,浙江省,江苏省
期望从事行业：水处理,机械制造/机电/电子,环保设备 期望从事职业：经理/市场营销主任,客户经理/销售主管
期望薪水：月薪12000人民币 可面议 期望岗位名称： (到岗：1个月内)
自我评价/职业目标
自我评价：这些年不间断的市场开发与客户管理工作经历，赋予了我多种将受用终身的品行。
在对经手的各个产品的适应与探索过程中，掌握了高效的信息收集与分析能力；
在频繁的地面推广与客户拜访过程中，培养了坚忍不拔、吃苦耐劳的性格；
在应对来自甲方，千奇百怪的关注重点、独到需求中，精进了与合作伙伴的相处之道；
在与工作小团队的协调、合作、管理中，使自己成为乐于分享、喜于沟通的优秀拍档及团队领导者；
在四年的共同创业中，同时得到了成长与教训，见识到了世界之大、吾之渺小，理解了风险控制与业务发展之间平衡点的重要。
而今进入而立之年的我，决心重回企业，带着求学的虔诚心态再次出发。希望籍此更好地规划职业生涯，也能为我的雇主、为这个社会，做更多贡献。
教育背景
  • 学校名称：
  • 上海师范大学  ( 2007年9月 - 2011年6月 )
  • 专业名称：
  • 化学工程与工艺
  • 学历：
  • 本科
工作经验
  • 公司名称：
  • 上海市赛一水处理科技股份有限公司 ( 2019年3月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 水处理
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 50～200人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 大客户经理/西南大区总监
  • 工作描述：
  • 市政供排水西南大区总监及电厂、LNG相关的海水应用总负责人。2020年3月起对整个销售部门实施管理和指导工作，协助各区域负责人更高效地建立和管理渠道，把控重点项目，陪同维护重要业主、设计院、总包。
    通过16个月的时间，已在上海市及西南大区（云、贵、川三省）建立起有效、可靠、亲近的销售渠道，与重要业主、设计院、圈内知名总包建立良性互动关系。
    举例四川：
    业主：省内最大业主成都兴蓉，及其在各地分公司；达州水务集团；内江水司等。
    设计院：西南院诸院，华西院二三所，核工业设计院，泛华设计院等。
    总包：信高、碧水、长河、洇沃等。
    代理商：与以上单位拥有多年合作关系的坚定伙伴。
    贵州：省内最大业主贵州水投水务及贵阳北控集团。
    市政行业其他资源暂不赘述。
    电厂、LNG及石化行业的海水应用：与中石油、中海油、上海电建、中广核、各省电力设计院、合资矿业公司、恒力石化等有良好合作关系。
    2020年3月陆续复工至今，市政业务个人已完成超过300万元销售额，正在洽谈的大概率成交项目储备1500万余。
  • 公司名称：
  • 上海市海涂贸易有限公司 ( 2014年11月 - 2018年8月 )
  • 所属行业：
  • 石油/天然气/化工
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 10～50人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 副总经理/销售总监
  • 工作描述：
  • 合资创业，进行化工原材料贸易
  • 公司名称：
  • 上海市运河材料科技有限公司 ( 2011年9月 - 2014年10月 )
  • 所属行业：
  • 石油/天然气/化工
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 50～200人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 市场部经理
  • 工作描述：
  • 作为市场部细分平台的经理，带领一个十人团队，执行所属行业与地区的销售任务。制定预算、参与产品定价、市场需求预估、总结任务完成情况并向总经理汇报；负责供应商（部分外籍）、客户、下属团队同事间的协调任务，并直接参与重点客户的协同拜访；配合后勤专职人员，协调展会布置、会议组织等任务。
语言能力
  • 语种名称
  • 掌握程度
  • 英语
  • 熟练
所获证书
  • 证书名称
  • 获得时间
  • 成绩
  • 计算机中级
  • 2011年1月
  • CET6
  • 2009年6月
附加信息
  • 其他：
  • 2012年6月 — 2014年8月     法国Total集团旗下子公司Crayvallay产品的应用推广与市场开发
    工作描述：作为市场部细分平台的经理，带领一个十人团队，执行所属行业与地区的销售任务。制定预算、参与产品定价、市场需求预估、总结任务完成情况并向总经理汇报；负责供应商（部分外籍）、客户、下属团队同事间的协调任务，并直接参与重点客户的协同拜访；配合后勤专职人员，协调展会布置、会议组织等任务。
    项目描述：公司于2011获得法国道达尔集团旗下子公司克雷威利生产的多系列特殊化学品代理权，于2012年中旬交于我团队，在所辖应用平台“胶黏剂”行业中做市场开发工作。经与相关领导以及下属销售团队沟通，迅速进行了以下工作：
    2012.6月底：安排团队中一线人员，拜访所辖地区内所有胶黏剂生产厂家，寻求同类产品的使用情况及竞争对手的品牌、价格、优劣程度。
    2012.7月底：汇总一线回馈信息，制作出包含总数不低于500家客户的客户信息报表；作出所辖地区对我司产品的潜在需求预估；初步定价，并与供应商协商调价以适应市场；帮助一线人员，按照行业、地区的影响力、体量等因素划分出首要客户、重点客户群及次要工作对象。
    2012.8月中：促成供应商技术团队（法籍、华籍）、一线销售人员、以及我本人，共同拜访首要客户。借助供应商的影响力与重点企业建立高规格的联系，留下良好的初步印象同时收集更加细致的产品使用情况。
    2012.8月底：通过半个月的协同拜访，确定了我司产品的优势与劣势；确立了中高单价、低用量、高效率、高稳定性的产品推广理念；单价微调后，更为合理。产品正式进入推广。
    2012.9-10月：在公司参展的广交会上，协同布展人员，提供重点的技术数据、产品特点，参与推广海报设计。产品影响力增强。
    2014.8月：截止本人离职，该产品在所辖平台下，销售稳定，年销售额稳定。
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