我的简历
  | 本科 | 长沙市
编    号：N11526 性    别：男
出生日期：1982-11-20 婚姻状况：已婚
国    籍：中国 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2005年6月
户    籍：湖南省 现居住地：长沙市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：广东省,浙江省,湖南省
期望从事行业：三废治理,建材/建筑/物业管理,仪器仪表设备/电器,环保工程,运输/物流/快递 期望从事职业：项目经理/产品经理,总监/副总/销售经理,市场/助理/销售专员
期望薪水： 期望岗位名称： (到岗：1个月内)
自我评价/职业目标
自我评价：1、本人坚韧执着，工作严谨务实，战略市场岗位培养本人市场大局观和市场规划分析能力，善于从市场全局谋划项目，在目标领域推进项目。
2、具有丰富的市场拓展和招投标实战经验，熟知“招投标法”和“中华人民共和国政府采购法”及其采购流程和规则，组织大型项目招投标工作超过50次。
3、岗位经历: 五年技术岗位历练，助我测算和评估项目；四年营销管理岗位历练，助我经营和把控项目；一年战略市场岗位历练，助我判别和谋划项目；三年项目拓展岗位历练，助我开拓和夺取项目。
4、人脉资源: 从事市政、环卫、环保行业4年，曾从事大客户工作，同事校友多从事建筑、施工行业，深耕政府、城建、环保系统市场，同时具有一定的土地资源渠道。
教育背景
  • 学校名称：
  • 重庆交通大学 ( 2001年9月 - 2005年6月 )
  • 专业名称：
  • 机械设计制造及其自动化
  • 学历：
  • 本科
工作经验
  • 公司名称：
  • 深圳市铁汉生态环境股份有限公司 ( 2017年7月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 生态治理
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 长沙 
  • 职位名称：
  • 营销总监
  • 工作描述：
  • 公司成立于2001年，注册资本11亿元，国家级高新技术企业。历经十年发展，2011年3月29日在深圳证券交易所创业板上市（股票代码：300197），成为创业板首家生态园林上市公司。 主营业务：生态环境建设，目前已经初步形成了集设计、研发、工程、苗木、生态旅游策划与规划及资源循环利用于一体的完整产业链。年营业收入80亿左右。
    1.负责所辖区域政府及业主关系维护，拓展市政园林、水环境、特色小镇等PPP/EPC项目。
    2.负责所辖区域市场环境、竞争对手等市场信息收集与市场对策研究，完成区域市场洞察分析。
    3.负责所辖区域的市场拓展规划及政府资源开拓、维系工作，获取区域年度重点项目信息并组织跟进。
    4.负责所辖区域项目线索、商机识别验证、招投标和商务谈判，带领项目拓展团队共同推进项目落地。
  • 公司名称：
  • 中联重科股份有限公司 ( 2015年11月 - 2017年6月 )
  • 所属行业：
  • 机械制造/机电/电子
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 安徽
  • 职位名称：
  • PPP区域总监（省总）
  • 工作描述：
  • 1. 对所辖区域政府资源及重点客户进行维护，开展环境治理整体解决方案的推广，推动城乡环卫一体化PPP项目落地；
    2.针对客户需求编制环境治理系统解决方案，并与客户就项目实施方案进行沟通开展方案营销；
    3.对所管辖区域的相关PPP项目进行跟踪和筛选，牵头组织方案编制、测算评估，及后期的资格预审和招投标控标操作；
    4.参与策划起草合同、特许经营协议和标书，搭建投标支持体系和流程，协调公司资源保证项目调研、投标、谈判等工作顺利进行；
    5.组织团队跟进县域全环境PPP项目，挖掘其它潜在BT、BOT等环保固废项目信息，与政府及主管部门建立良好客情，组织落地后的项目试运营。
  • 公司名称：
  • 中联重科股份有限公司 ( 2014年9月 - 2015年11月 )
  • 所属行业：
  • 机械制造/机电/电子
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 长沙
  • 职位名称：
  • 战略市场经理
  • 工作描述：
  • 1.对环境产业政策进行研究并把握行业发展动态，进行市场分析及调研工作，完成市场竞争环境分析。
    2.组织进行各产品线的定位及规划，制定各产品线的市场策略及营销组合方案。
    3.制定大区市场策略，下达经营指标及营销规划，分解仸务指标。
    4.对大区营销公司的经营状况及战略执行情况进行督查和跟进。
  • 公司名称：
  • 中联重科股份有限公司 ( 2012年10月 - 2014年9月 )
  • 所属行业：
  • 机械制造/机电/电子
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 南京
  • 职位名称：
  • 营销部经理
  • 工作描述：
  • 1.协助总经理在内部管理上推动大区各项工作具体落实（区域管理、平台搭建、7S店建设、市场监管）；
    2.具体负责营销大区年度战略规划、市场监控、营销预算、指标分解、网点建设、计划监管等工作；
    3.协助总经理负责大区营销团队的建设和日常管理，牵头制定并实施华东大区市场营销战略、大客户开发维护及市场拓展方案；
    4.搭建华东7S旗舰店及大区总部办公平台，并推进各营销分支机构的建设。

    A.成功搭建了大区旗舰店及大区总部办公平台，并完成营销分支机构的组建，搭建内部运行及管理体系，对各项战略和重点工作进行监控跟进；
    B.通过完善体系建设、搭建管理平台、广泛整合资源，谋划统筹市场，较好地完成了大区各项重点工作和经营指标；
    C.因各项工作成效突出，经营指标完成较好，所负责的华东大区被集团公司授为“全面试点大区”。
  • 公司名称：
  • 中联重科股份有限公司 ( 2010年7月 - 2012年9月 )
  • 所属行业：
  • 机械制造/机电/电子
  • 公司性质：
  • 国有企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 长沙
  • 职位名称：
  • 大客户主管
  • 工作描述：
  • 1.大客户分层管理，组织跟进集团级大客户的关系维护开发和公共大项目运作；
    2.大客户营销与宣传资料的编辑与改进，统筹公共项目标书的制作与整合；
    3.大客户市场商务活动，针对各系统客户进行全系列产品推介和技术交流；
    4.完成公司全系列产品资料的编辑整合，搭建跨事业部大项目招投标体系。 
    在集团大客户部工作期间，带领团队整合与改进了大客户营销宣传资料，有力支持了大客户业务的开展；开创性的整合了各事业部投标资源，建立了跨事业部的技术支持高效联动机制；此外提供了广泛和深入的后台销售支持工作（如技术交流、标书制作及整合、产品推荐书编写、《大客户营销指导手册》编写、供应商注册及入网资格申报等）。
    通过反复组织团队进行公共大项目投标和大客户市场技术交流，在集团层面整合形成了完整的公司产品和技术资料库，健全了大客户支持体系，理顺了工作流程，加强了各事业部大客户体系的内部协同。
    1.葛洲坝老挝南俄、苏丹项目、蒙古西部公路项目
    2.路桥集团柬埔寨项目和坦桑尼亚项目
    3.中国路桥白俄罗斯明斯克-戈梅利公路修复及升级项目
    4.中信建设海外工程机械设备及服务采购项目
    5.中铁二局埃塞俄比亚国有铁路和轻轨项目
    6.中煤国家矿山应急
  • 公司名称：
  • 中联重科股份有限公司 ( 2008年7月 - 2010年6月 )
  • 所属行业：
  • 机械制造/机电/电子
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 长沙
  • 职位名称：
  • 技术支持工程师，产品认证工程师
  • 工作描述：
  • 在混凝土机械公司研究院从事技术支持、科技管理工作。
    1、在中联重科混凝土机械公司研究院从事技术支持、科技管理工作；
    2、主要负责技术资料编制，产品公告、环保、应税免征等申报工作；
    3、负责年度供应商评审，3C认证及产品一致性控制工作，CCC工厂审查体系整改工作。
  • 公司名称：
  • 秦皇岛港务集团 ( 2005年7月 - 2008年6月 )
  • 所属行业：
  • 运输/物流/快递
  • 公司性质：
  • 国有企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 秦皇岛
  • 职位名称：
  • 机械设备工程师/车间副主任
  • 工作描述：
  • 秦皇岛港股份有限公司连同其附属公司，统称「集团」）为全球最大的公众大宗干散货码头运营商※ 集团经营的秦皇岛港是全球最大的煤炭港※，占2012年中国沿海主要港口煤炭下水总量约31.9%。 集团同时是环渤海地区最重要的矿石码头运营商之一。
    先后任机械修造厂车间技术员、设备部运行科技术员、维修车间副主任。
    任机械修造厂车间技术员、设备部运行科技术员期间，负责港口设备管理及配件物资运行管理；
    任维修车间副主任期间，负责维修车间的设备物资管理、生产派工调度、大修方案制定、施工现场管理等工作。
    2007年获评秦港集团“优秀共产党员”
项目经验
  • 项目名称：
  • 曾主导或参与过的重大招投标项目 ( 2010年7月 - 至今 )
  • 项目描述：
  • 曾两次为公司建立起高效投标体系（工程机械海外项目+PPP项目资格预审及招投标体系）。

    PPP项目:
    1、凤凰县海绵城市建设PPP项目 8.68亿/项目商务对接，资格预审及招投标，参与磋商谈判。
    2、石门县城乡环卫一体化PPP项目/7.8亿/项目调研规划、商务对接，主导资格预审及招投标，参与磋商谈判。
    3、中方县农村生活垃圾收运一体化PPP项目/3.6亿 /参与项目规划、开发，主导招投标、特许经营协议谈判。
    4、定南县镇村生活垃圾清运系统投资、建设、运营（BOO项目）/9315万/参与项目开发，主导招投标条款设定及全过程操作。
    5、安化县城乡环卫一体化垃圾收转运体系PPP项目/4.3亿/负责项目全过程，包括商务对接、调研规划、实施方案修改、资格预审及招投标操作。
    6、张家界市永定区农村生活垃圾收运PPP项目/3.086亿/负责商务对接、实施方案修改、资格预审及招投标操作。
    7、慈利县城乡环卫一体化PPP项目/5.6亿/负责资格预审及招投标操作。
    8、花垣县城乡环卫一体化PPP项目/6亿元/负责实施方案、资格预审及招投标操作。
    9、宁远县城乡环卫一体化PPP项目/1.43亿元/负责商务对接、调研规划、实施方案修改、及资格预审。

  • 责任描述：
  • 省总/招投标总监
    设备采购项目:
    1.葛洲坝老挝南俄、苏丹项目、蒙古西部公路项目
    2.路桥集团柬埔寨项目和坦桑尼亚项目
    3.中国路桥白俄罗斯明斯克-戈梅利公路修复及升级项目 
    4.中信建设海外工程机械设备及服务采购项目
    5.中铁二局埃塞俄比亚国有铁路和轻轨项目
    6.中煤国家矿山应急救援队建设项目
  • 项目名称：
  • 跟进和落地项目一览 ( 2015年10月 - 至今 )
  • 项目描述：
  • 落地项目：
    凤凰县海绵城市建设PPP项目/8.68亿/项目、商务对接，资格预审及招投标，参与磋商谈判。
    石门县城乡环卫一体化PPP项目/7.8亿/项目调研规划、商务对接，主导资格预审及招投标，参与磋商谈判。
     中方县农村生活垃圾收运一体化PPP项目/3.6亿 /参与项目规划、开发，主导招投标、特许经营协议谈判。
    定南县镇村生活垃圾清运系统投资、建设、运营（BOO项目）/9315万/参与项目开发，主导招投标条款设定及全过程操作。
    安化县城乡环卫一体化垃圾收转运体系PPP项目/4.3亿/负责项目全过程，包括商务对接、调研规划、实施方案修改、资格预审及招投标操作。
    中联重科华东大区旗舰庖（苏州7S庖）选址及建设项目/ 负责旗舰庖调研选址、项目建设推进。

  • 责任描述：
  • 省总/招投标总监
    跟进项目：
    2017/10—至今，祁阳县浯溪国家湿地公园项目，总投资2.6亿，总规已出，详规编制中。
    2017/11—至今，古丈县古阳河综合治理PPP项目，总投资5.04亿，实施方案修改和招投标准备阶段。
    2017/12—至今，泸溪县沅水绿色旅游公路（沿江风光带）PPP项目，13.16亿，实施方案修改和招投标准备阶段。
    2018/01—至今，保靖县吕洞山五行苗寨旅游开发PPP项目，总投资13.6亿，实施方案修改阶段。
    2018/03—至今，永顺县猛洞河工业园基础及配套设施PPP项目，总投资6.86亿，实施方案修改和招投标准备阶段。
  • 项目名称：
  • 全程组织公司大型项目（PLM项目）的开发实施过程 ( 2008年10月 - 2009年6月 )
  • 项目描述：
  • 公司重大项目（PLM项目）主要实现的功能模块有：图档管理、项目管理、流程管理、配置管理、安全管理等功能模块，以及实现与CAD集成，与ERP的集成。
    项目业绩：
    通过PLM实施，为公司达成了以下显著效果：
    1）建立以零件为核心，以BOM为主线的产品数据组织模式
    2）加强标准化管理
    3）统一了设计平台，建立了电子化的产品图档管理中心
    4）PLM流程控制使产品设计更改全过程得到解决有效控制
    5）技术资源的保密得到有效保证
    6）建立了以产品数据为主线的部门协同工作环境
    7）PLM与ERP集成的应用，提高数据的转化传递效率
    8）信息化整合促进了企业整合的进程
  • 责任描述：
  • 执行组长，带领团队完成多项专业技术资料的编制工作，全程牵头组织公司大型项目PLM项目的开发实施过程，多方衔接和协调工作，布置业务组工作，并作跟进和考核。
  • 项目名称：
  • 秦皇岛港煤四期扩容及煤五期重大工程 ( 2005年11月 - 2006年12月 )
  • 项目描述：
  • 秦皇岛港煤码头五期工程是2005年国家发改委港口码头类惟一的国家重点建设项目，概算批复投资44.89亿元，使秦港成为中国第一个可以接卸此种列车编组的煤炭输出码头。码头设4台8000吨/小时的移动伸缩式装船机，其中端部2台移动伸缩回转式装船机，最大能力9250吨/小时装船能力为目前国内外之最；装卸作业线采用了同类港口最先进的大型伸缩头工艺，使生产流程达到400个，各作业线可灵活连接，煤船不用移泊即可取装堆场任何部位煤种，在国内外同类港口中处领先水平。 
    这两项建设码头岸线总长达1700米，港口年通过能力达6500万吨以上，规模之大在中国和世界港口建设史上史无前例，两项工程的建成使秦港2006年生产实现历史性跨越，全年完成吞吐量2.187亿吨，将比上年增3287万吨，增量为历史之最。秦港成为当今世界上煤炭装船泊位最多的港口，拥有世界最大的15万吨级煤炭装船泊位，使秦港年设计通过能力达到2.23亿吨，其中煤炭通过能力达到1.93亿吨，码头煤炭通过能力、堆存能力、装船能力居世界前列，整体设备工艺居当今国际领先水平。
  • 责任描述：
  • 秦皇岛港煤码头四期扩容工程是国家发改委批准建设的河北省重点建设项目，概算批复投资9.69亿元。五期工程是与大秦铁路扩能相配套、国家发改委实施核准制以来第一个批准建设并列为2005年港口码头类的国家重点项目。设计年通过能力5000万吨，概算批复投资44.89亿元。从工程材料预算和现场测绘以及简单CAD制图等工作入手，到后来主要负责港口机械的钢结构设计制造，及现场设备的技术改造和维修方案的制定等技术支持工作。
附加信息
  • 获得荣誉：
  • 2011年获大客户部“管理精英”奖。
    2010年获得“工程师”职称。
    2007年获评“优秀共产党员”。
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