我的简历
  | 大专 | 广州市
编    号：N11255 性    别：男
出生日期：1985-02-13 婚姻状况：保密
国    籍：中国 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：大专 毕业时间：2008年7月
户    籍：江西省 现居住地：广州市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：广东省,江西省
期望从事行业：三废治理,环保工程,生态治理 期望从事职业：总监/副总/销售经理,环保工程师/技术员,污水处理/工艺工程师
期望薪水： 期望岗位名称： (到岗：1个月内)
自我评价/职业目标
自我评价：1、12年大客户/工程项目/产品销售经验，具有丰富的市场营销和客户管理经验及技巧，敏锐的商业意识和市场洞察能力，市场动态感知与方向把握能力强，能够独立进行大型工程项目/客户的招投标运作及后续维护管理；
2、善于观察与思考，分析问题、解决问题能力强，熟悉大客户/工程项目销售及招投标运作流程、技巧与策略，有良好的商务谈判技巧，能够敏锐地把握客户需求并抓住机会，能够独立开拓并运作市场；
3、具有良好的客户管理与维护技巧，丰富的协调处理各种客户异议与投诉及组织公司内部进行应急处理的经验；
4、有良好的组织协调能力及团队合作和敬业精神，具备一定的团队建设和团队管理经验及能力；
5、擅长文案书写及语言组织，具备出色的文案撰写与制作能力，能够娴熟地运用Office等工具进行工作汇报、方案及标书撰写与制作；
6、具备快速学习和独立思考的能力，善于人际交流，沟通协调能力强，能灵活妥善地处理好人际关系；
7、爱好交际、阅读、运动，性格乐观、执着、沉稳，积极进取，思维敏捷，工作勤奋细致、严谨负责，执行能力和抗压能力强，敢于面对困难，乐于挑战和尝试新事物，应变能力强，能够迅速接受新事物和适应新环境并融入其中。
教育背景
  • 学校名称：
  • 武汉生物工程学院 ( 2005年9月 - 2008年7月 )
  • 专业名称：
  • 电子商务
  • 学历：
  • 大专
工作经验
  • 公司名称：
  • 海湾环境科技（北京）股份有限公司 ( 2014年11月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 石油/天然气/化工
  • 公司性质：
  • 股份制企业
  • 公司规模：
  • 200～500人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 销售总监
  • 工作描述：
  • 公司基本情况：海湾环境科技（北京）股份有限公司（网站：http://www.bayeco.cn/）注册资本3.6亿元，是工业VOCs、油气回收、低氮燃烧和PM2.5 污染治理专家，致力于为中国能源石化及工业企业提供一站式环保解决方案。服务领域包括：炼化基地/工业园区VOCs综合治理、码头/油库/油站VOCs治理和锅炉/工艺炉NOx防治等。公司聘请了多名中国工程院院士担任顾问，同时与国内外重要科研机构建立合作关系，承担多项国家部委和北京市科技项目，是国家环保部“石油石化行业VOCs污染控制工程技术中心”依托单位，是国家级高新技术企业、国家发改委备案的节能服务公司、中关村“瞪羚计划”重点企业，被福布斯杂志评为“中国油气回收领域的领军企业”、“中国潜力企业100强”；获得了中石油、中石化、中海油、中化等客户的高度认可，成功为奥运会、世博会、亚运会、APEC等提供了大气环保解决方案。
    主要工作职责：
    1、核心工作是面向福建炼化、东兴石化、中化泉州三大炼化企业，针对其VOCs、NOx等大气污染治理项目进行商务开拓与跟进，包括：信息收集/整理/判断、项目开发与推动、工艺技术交流、商务运作、招投标、项目执行、客户维护与管理等；
    2、负责区域内中石化、中石油、中海油、中
  • 公司名称：
  • 菲尔德（北京）净油设备有限公司 ( 2010年9月 - 2014年11月 )
  • 所属行业：
  • 石油/天然气/化工
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 200～500人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 销售经理
  • 工作描述：
  • 公司基本情况：菲尔德（北京）净油设备有限公司（网站：http://www.filt.com.cn/）是专业从事油品管理、油品净化、油品检测及净油设备研制、开发及制造的专业化技术型公司，率先倡导“TELM全优润滑管理理念”。
    主要工作职责：
    1、负责公司在湖南、福建两省的代理进口和自产油品净化过滤设备、油品检测分析仪器销售。
    2、根据公司运营大纲，搜集和筛选区域内的冶金、矿山、石化、汽车、机械制造、造纸、水泥、铁路等重点工业企业信息，并对之进行联系和上门拜访； 
    3、开发经销商，拓建销售渠道； 
    4、组织市场活动，举办商务/技术宣讲； 
    5、掌控重点项目进程，并对区域内所有项目从售前至售后进行全程跟进。      
  • 公司名称：
  • 广州市意诺仕科技有限公司 ( 2008年3月 - 2010年8月 )
  • 所属行业：
  • 建材/建筑/物业管理
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 200～500人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 销售经理
  • 工作描述：
  • 负责广东、福建等省市的水泥建材、化工等行业工业喷码机及配套耗材和软件销售。
    1、执行公司市场销售计划，搜集、整理和分析目标客户以及竞争对手等市场信息，开发与维护客户；
    2、洽谈合作，解决疑难（必要时求助技术同事协助）并适时进行必要的客户公关；
    3、掌控项目进程，完成与客户之间的商务谈判、合同签订及后续维护。   
  • 公司名称：
  • 广州市信迪软件科技有限公司 ( 2006年4月 - 2008年2月 )
  • 所属行业：
  • 广告/新媒体/IT
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 职位名称：
  • 销售专员
  • 工作描述：
  • 前期任销售专员，主要从事软件、网站建设、空间和域名等互联网产品销售。2007年5月升为销售经理（所辖团队常规编制为6-8人），开始涉及销售管理工作：在总监的指导和监督下搭建团队，组织实施销售与管理工作；拟定部门销售计划，并全程负责具体事项的实施与监管，完成公司既定业绩指标。
项目经验
  • 项目名称：
  • 中石化湛江东兴石化VOCs治理项目 ( 2014年12月 - 2015年11月 )
  • 项目描述：
  • 负责项目：2014年12月份开始初步接洽客户，寻找并联系上相关人员后进行上门拜访，了解客户需求，获取项目资料。2015年1月份初步技术交流，根据各项目的具体情况，对重点项目进行方案制作，在技术和商务上予以重点跟进及相关运作，直至8月起陆续参与项目招投标并中标，罐区VOCs治理项目合同额近900万元。
  • 责任描述：
  • 从客户信息搜集、联系拜访、技术交流、方案制作、商务运作、招投标、合同（补充合同）签订、生产交货、货款回收到售后服务等全程进行跟进和掌控，并协调处理各种事务。
  • 项目名称：
  • 华菱湘钢净油设备及检测分析仪器销售 ( 2010年10月 - 2014年11月 )
  • 项目描述：
  • 负责项目：2010年10开始接触和联系客户，寻找相关部门及人员，然后预约上门拜访，挖掘客户需求。2011年4月高线厂开始进行离心净油机计划申报，并于7月初进行了招标（竞标者有pall、Alfa Laval等），成功中标签约，此后又有动力、炼铁等其他多个分厂陆续购买设备/仪器，累计合同金额超过200万元。
  • 责任描述：
  • 从客户信息搜集，联系拜访，商务谈判，合同签订，生产交货，货款收取乃至售后服务等全程进行跟进和掌控，并协调处理各种事务。
  • 项目名称：
  • 台泥水泥喷码机及配套耗材与软件销售 ( 2008年4月 - 2010年8月 )
  • 项目描述：
  • 负责项目：2008年4月开始电话接触客户，寻找相关部门及人员，然后预约上门拜访，挖掘客户需求。2008年12月台泥英德分厂进行耗材招投标，击败伟迪捷、福州三龙等成功中标，以此为契机，分批逐步更换老旧设备及推荐相应软件，并于此后进一步开拓了福州分厂和贵港分厂，最终全部签约。不计设备及配套软件，仅耗材销售一项就超过120万元/年。
  • 责任描述：
  • 从客户信息搜集，客户联络，商务谈判，合同签订，生产交货，收款到售后等全程进行跟进和掌控，并协调处理各种事务。
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